2009年10月24日 星期六

亂是一種新商機 - 分類世界的本質

雖然Google總是可以非常接近地找到我們想找的東西,但是使用起來總會覺得缺少了什麼,並不是中文和拼音語言文字上的差異,也不是使用者介面上的不同,而是搜尋出來的結果包羅萬象,需要的資訊仍然隱藏在這種種搜尋出來的條目之中,還是需要一筆一筆地確認,簡單來說,搜尋結果其實只是落入關鍵字分類的秩序,但是我們需要的卻是更進一步的詮釋資料,可以告訴我們真正訊息的資訊。

發現你想要的東西,其重要性不下於找到你知道你想要的東西,想要讓瀏覽和搜尋一樣靈光,以充分利用數位商機,就要先擺脫世上事物有套最佳排列法這個觀念。


每用一種方法整理物件,但以其他方法來看,卻是在打亂它們,順序所隱藏的資訊多於它所顯示的,整理資訊的實體限制不但會限制我們的眼光,也會讓資訊編排者的權力高於資訊創造者。分類是權力角力,屬於政治議題,因為事物在第一類秩序和第二類秩序下勢必分個高下勝負。

第一類秩序是物體的秩序,第二類秩序是分類的秩序,組織原則給了我們規模可縮放的理解工具,不管規模大小,它同樣管用,在規模上可縮放是因為,我們對某事物所知道的大部分訊息都保持隱藏狀態。清單是我們排列思想最基本的方式,連這道程序也省去的話,事物就一點條理也沒有了。

亞里斯多德認為,類別是解釋為何某些事物能歸入該類別,而其他事物不行的定義,我們如此鍥而不捨的追究我們所建構樹狀系統的細節,正好證明我們和亞里斯多德一樣,相信某些樹狀系統反映了現實本身工整、簡潔、詳盡而可理解的層層分支機構,我們對世界的知識受制於實體,所以一開始就注定採用樹狀排列法。

沒有什麼比杜威十進位圖書分類法更能讓我們了解,實體世界如何默默的塑造我們編排觀念的方式,以及為什麼所有的傳統分類法注定讓人覺得動輒掣肘,還有拼音字母順序是典型的專斷順序,字母順序並沒有透露個字母間真正的關連訊息。

傳統知識的第一個特質是知識只能定於一尊,一體適用,因為我們認定知識是現實的精準呈現,而真實世界不可能自我矛盾,我們認為知識和現實一樣沒有任何模稜兩可之處,要是我們覺得事物有什麼不清楚的地方,那一定是我們還沒有真正了解它,在分類系統裡,過於飽和的雜類可能顯示該分類系統沒有善用所有相關資訊。

書面化限制了屬性和分類的流動性,由於紙張是實體,主題就必須可分離,並侷限於書頁規格,由於紙張無法更易變動,知識的僵固性於是隱然成形,紙張的獨一性讓作者必須閉門著述。頁次也嚴重限制了事物的編排方式,而這是一系列產業和機構的建立基礎,完全是因為我們假設在第二類秩序的世界裡,我們需要專家檢視資訊、觀念和知識,並把它們整齊歸位。

我們之所以想為這種種病症找到單一解藥,背後的理念就是本質主義,企業正是受害於本質主義效應,才會以為他們知道自己產品的用途為何,才會執著於企業理念,久久無法自拔,市場區隔這個觀念正好隱含著本質主義過分清楚界定事物的傾向。

五花八門的顧客在數位世界裡相遇,組成真實的社群,這不是因為他們有共同的基本人口特徵,而是他們能彼此對話,這些由對話而生的市場才是真正的市場區隔,而不是從統計資料歸納的市場,本質主義讓世界看來更好掌握,卻會讓我們誤解世界的真實狀況。

第一類秩序和第二類秩序的問題根源在於,它們排列的是由原子構成的實體物件,實體物件一時只能存於一地。萬物要真是混亂雜陳,為什麼不就這麼亂下去?那是因為我們拼命努力要理出個頭緒,我們所發展出來的分類法則都反映出實物在歸併。

第三類秩序資訊,又稱為詮釋資料(metadata),是關於資訊的資訊。知識本身是不固定的,知識變化多端,承載著當時的文化價值,這是個大千世界,沒有任何單一分類法可以永遠適用於所有文化裡的所有人,不是每樣東西都各有其位,各物的所在位置端視我們扭折自然時所選的關節為何,使用者對內容可以或會採用的編排方式,並非取決於內容實際的排列方式,我們如何畫定界線強烈影響權力分配,我們有時候在畫分界限時顯得專斷,界限的畫分影響重大,精英份子也運用專斷的界限維持自身的權力,我們建立萬物秩序的方式不只反映世界,也反映了人類的關注焦點、人類的嚮往、需求和夢想。

知識活動不在其中一人的腦中,而是在他們的對話裡,知識存於修撰者之間,這是無主的知識,社群知識改變了求知的主角和方式,更甚於改變知識的原貌,維基百科的一個啟示就是,對話能藉由曝露缺點、引入新觀點、促進觀念成形而提升專業,知識不存在於我們腦中,知識存在於我們之間,知識起於公眾和社群思維,也存在於此。

長久以來,權威人士或機構為我們過濾、組織資訊,免得我們把時間浪費在不值得的事物上,幫助我們找到奠定信念的堅實根基,任何知識地圖都假設知識有個地理布局,有鳥瞰圖,並有固定形貌,在第一類及第二類秩序下,這個假設有其道理,但是在第三類秩序下,它反而抑制了大而有用處的雜亂狀態,在進入亂序世界後,我們得以接觸到未經過濾的所有事物,亂序不但會改造企業,也會改變我們對事物應如何組織的觀點,或許更重要的是,誰才是權威這件事也會因此開始產生變化。雜亂化兩大策略所蘊藏的智慧:納涵(include)和暫緩(postpone)。

知識的大宗商品化將價值主張移往價值鏈他處,讓我們脫離查證、轉而進入理解層次,一般來說,我們藉著拼湊細節理解某事物,理解是一種詮釋知識(metaknowledge),知識的大宗商品化意味著知識易於取得,資訊或許不應該是免費的,不過資訊絕對應該廉價。在啟蒙運動後的世界中,文化任務就是打造知識,在一個亂序世界裡,我們的任務就是建構意義,知識不是我們唯一的計畫,也不是唯一的最高的最高追尋,解讀我們所知是更廣泛的工作,其目的是在意義的基礎架構下理解事物。

即使沒有確切的定義,觀念還是可以清楚明白,只要觀念根據無所爭議的範例原型(prototype)來排列。我們從指認原型開始,然後據此分類其他的事物,一開始是圖方便、憑感覺的粗略排列,然後我們不得不時才畫下界線,界線的位置和明確度完全取決於畫定者的身分和動機。事實不是群集根據原型而構成,而是原型是自群集而來。這表示企業強迫產品或顧客接受一套事先界定好的分類是不自然的行為。

文字是重要資訊,為什麼要消除?因為要讓標誌意義轉為內隱,讀標語所花的時間比理解符號的時間還長,符號成為字彙的一部分時,我們對符號的理解就不再困難重重。暗示所需要的不只是評斷觀念間的關聯,還有判斷在一個完全不知道你在想什麼的人眼中,你給的暗示所呈現的意義是什麼。人類意識的根基在於能同時關注事物並有隱然知覺架構的能力。事實上,無法言喻的永遠比能講得清楚的多得多,要把複雜、有意義的現象表達得一清二楚,可能會讓我們茫然不知所措,迫使我們過度簡化事物,導致不完整或誤導的陳述,我們藉由與內隱層面取得適當的平衡,才能將事物成功的外顯化。

特定事物的意義來自我們稱之為世界的內隱意義網絡,事物間關係的內隱網絡賦予世界上事物意義,人類一直以來都會將思想延展為世界的一部分,外部化不只是事物的延伸,有時候也會改變事物本體。內隱和外顯的界線不是憑聰明才智畫定的,而是取決於目的,也因此會隨著對我們重要的事物為何而定,內隱層面所透露的訊息通常較外顯層面多,而且更為可信,外顯化通常削弱了內隱訊息的強度,外顯化絕非事物化暗為明那麼單純,外顯化通常是有後續影響的社會行為。

只有在企業認為是附加價值、而顧客卻視其為無效率的環節,去中介化才會出現,只有企業為其附加的價值低到顧客主要以價格為購買決策依據的產品,才會變成大宗商品。提升他處所發展出資訊的價值,並嘉惠於該資訊的原創者,詮釋企業的興起,翻轉了網路會藉由提供顧客直接接觸產品的管道,而實現商業世界去中介化這個早期預期。

數位化意義網絡之所以對企業有價值,全然因為它所牽涉的範疇大於商業活動,我們不只以員工、顧客的身分創造它,也同時以公民、父母、情人、藝術家等種種個人面貌參與其中,它的豐富和完整源於此。

人類和電腦在存取資訊方式上的差距是知識革命的核心,由於電腦儲存資訊的方式完全迥異於我們希望它呈現資訊的方式,我們就不必用我們最後理解資訊的方式編排原始資訊。資料庫能提供的解讀方式受限於內容本質,資料庫裡記載的是精確表達的離散事件,資訊過於豐富的解決辦法就是提供更多資訊,資訊因為與其他資訊融合變得更易搜尋和瀏覽而提升。

標籤是由凡人運用對它們自己有意義的字詞創造出來的,因此永遠存有模糊地帶。標籤是個人記憶、搜尋網頁的方法,是亂序彰顯優點的方式之一,不過不是唯一之道。演算法能找到這些有意義的關聯是因為它們都是人類關心的事物,也是關乎我們討論我們關心事物的方式,電腦能進行標籤的群集是因為人類的興趣和表達內容有類可循。

四項新的策略方針正在興起,可以作為連結我們排列實物和觀念的方法:
  1. 設置出口過濾器,而不是入口過濾器
  2. 每一片葉子棲身的枝椏數愈多愈好
  3. 所有事物都相互連結,因此所有事物都是詮釋資料,所有事物都是標籤,而這是混亂直接的力量來源。
  4. 放棄控制


《亂是一種新商機》,大衛溫柏格 著,周宜芳 譯,天下文化出版,2008年04月。
《The Social Construction of What》,Ian Hacking 著,哈佛大學出版,2000年11月。
《Sorting Things Out: Classification and Its Consequences》,Geoffrey C. Bowker、Susan Leigh Star 著,麻省理工學院出版,2000年08月。
《詞與物︰人文科學考古學》,米歇爾傅柯 著,莫偉民 譯,上海三聯書店出版,2001年12月。
《資訊革命了什麼?》,約翰史立布朗、保羅杜奎德 著,顧淑馨 譯,先覺出版,2001年01月。
《群眾的智慧:如何讓個人、 團隊、企業與社會變得更聰明》,索羅維基 著,楊玉齡 譯,遠流出版,2005年03月。
《Linguistic Categorization》,John R. Taylor 著,牛津大學出版,2004年01月。
《哲學研究》,維根斯坦 著,尚志英 譯,桂冠出版,1995年01月。



2009年10月19日 星期一

免費!揭開零定價的獲利祕密 - 實體是未來的競爭力

科技產業的驚人進展和規模有關,隨著產品的生產數量變大,每次產量增加一倍,成本會以固定且可預測的百分率(15-25%)下降,經驗曲線(experience curve)快速超出人類習得經驗的學習曲線。科技人員的工作不是思考科技到底有沒有用處,他們該做的事是讓科技變得便宜、好用,以及無所不在,允許任何人都能使用它,使它傳遍全世界,進入每一個可能的利基,科技工作者發明茶壺,注滿水的卻是大眾。

公司比較不會限制產量來控制價格、增加利潤,反而是會降低價格來增加市佔率,公司甚至會彼此削價競爭,直到價格比產成本高一些,這就稱為邊際成本定價法(marginal cost pricing)。在競爭市場中,價格會下降到趨近邊際成本,如果這是必然的法則,那麼免費並不是選項之一,而是不可迴避的最終結果,免費是經濟的地心引力。


極大化策略(max strategy)就是不管你正在做什麼,都要取得極大量的流通,由於流通的邊際成本是免費的,你也許可以把它傳散到每個地方。免費是某種產品或服務的觸角極大化的最好方式,但如果那不是你最後想做的事,它就會產生反效果。踏進一個市場,最具破壞力的方式,是搞垮現有商業模式的經濟面,免費供應現有業者賴以獲利的產品,用免費使一個產業萎縮,卻可能開啟其他的產業,免費有其破壞力,但通常留下更有效率的市場。免費的問題,在於它消除了市場上所有的價格區分質地,以後不再是一群價格不同的商品,而是傾向於贏家通吃。

免費固然不錯,但如果你已經獨佔市場,卻利用免費來趕走競爭對手,那就不對了,市場上的龍頭公司擁有的難以望其項背的能力,有辦法以付費商品補貼免費商品,所以使用免費的方式要更加小心謹慎。當資源變得便宜,你不應該再用同樣的方式管理,當公司的事業單位走向數位,這些單位可以獨立行事,而沒有拖垮整家公司的風險,公司的文化可從不可犯錯變成快快犯錯。

把東西數位化的好處是,它們突然之間成了某個更大事物的一部分,這事物不只運作得更快,而是持續加速,一個東西如果是數位的,遲早會變免費。在數位市集中,免費十之八九是個選項,如果你不明白表示供應它,別人通常會設法自行引進,當重製的邊際成本為零,免費的障礙大體上便屬於心理層面,擔心違法、公平合理感、個人對本身時間價值的計算,也許還包括付費的習慣,或者根本不知道有免費版本可取得。

雖然免費對所有人均有一定的吸引力,但是仍有許多人不為所動,有幾個原因:
  • 不需要的東西,拿了反而麻煩,而且恐怕還要付出事後的處理費用。
  • 一分錢,一分貨,免費的東西恐怕多半品質較為劣等。
  • 正義感的驅使,不是十分符合自身的需求,造成資源的浪費。
  • 總有那麼一群人自認為自己與眾不同。
我們想做別人做的事,因為他們的決定,證明我們自己做的決定沒錯,這就是模仿欲望(mimetic desire)。

我們對免費的感受是相對的,不是絕對的,如果某樣東西原來要收錢,現在不收錢,我們往往會覺得它應該是品質變差了,但如果某樣東西不曾收過錢,我們就不會有相同的感覺。要是一種產品對你來說比其他產品更為優異,決定價格最重要的因素就不是邊際成本,而是邊際效用,也就是它對你的價值。

免費的負面含意之一,不必花錢得到的東西,人們往往不加珍惜,因此對於如何消費他們,也不去想太多,訂一個價格收費,就算是很低的價格,也代表了負責任的消費行為,付費買某樣東西是降低買到不是所要東西的風險,價格帶有保證,免費通常沒有,浪費再次成為免費的大敵。

把我們所做的決定,區分為在社會範疇做的和在財務範疇做的,在財務範疇是免費的,在社會範疇卻不然。免費對環境造成的成本幾乎都存在於實體世界,實體很難真的免費,我們沒有感受到這些環境成本,純粹是因為我們沒有適當的定價,我們面對豐富資源的態度,從個人心理對我來說是免費的,轉為集體心理對我們來說不是免費的。

大自然之所以如此浪費,是因為亂槍打鳥是達成數學家所稱完全利用潛在空間最好的方法,從經濟上來看,豐富是創新和成長的驅動力,人們很少在豐富出現時,就一眼認出它的存在,我們傾向於關注稀少而非豐富,一旦某樣東西變得豐富,我們往往視而不見。經濟學最古老的規則說,每一種豐富都會創造出一種新的稀少,資訊的豐富將造成注意力的貧乏,如同誘人利潤保存原則(Law of Conservation of Attractive Profits)說的,在豐富驅使某樣東西的成本跌到谷底之處,價值便移轉到鄰近的層級,豐富的資訊想要變得免費,稀少的資源想要變得昂貴,我們能夠衡量的價值-直接收入正在萎縮,但不能衡量的價值-集體知識卻大增。

心理交易成本就是花腦筋思考的費用,我們都有點懶,如果不必,寧可不去想事情,所以我們傾向於選擇最不需要思考的東西。收費,不管是什麼價格,都會製造一道心理障礙,大部分人不想傷腦筋去跨越,相形之下,免費能夠加速通過這個決定,提高願意嘗試某樣東西的人數,免費所做的事就是拗彎需求曲線,價格為零的需求,是很低價格之需求的好幾倍,突然之間,需求以非線性的方式往上衝。

轉向免費的六大理由:
  • 供給與需求:內容供給的成長是以百萬計,需求卻不然,我們仍然只有一對眼睛,兩個耳朵,以及一天24小時。
  • 喪失實體格式
  • 存取容易:下載內容通常比在商店尋找和購買要容易,隨著搜尋成本下降,我們付費以取得內容的意願跟著下滑。
  • 轉為廣告贊助的內容:在網路上養成的習慣,也帶到生活的其餘部分。
  • 電腦業希望內容免費
  • 免費世代
過去假設那些被消耗的資源其成本高到值得我們關注,也就是說,這些成本必須獲得補償。

買一送一只是兩個半價的另一種說法,內附贈品的意思,其實是指整個產品售價已經加計贈品成本。免運費通常意指運送成本已經加進產品的價格,免費樣品意在引介某種產品,激起消費者心中的一絲絲虧欠感,促使他們去買照原價出售的商品,加油站的免費打氣,提供免費附帶產品(complimentary good)的目的,是要消費者注意到付費產品。

負價格則是有人付錢請你使用某種產品或服務,例如立即折扣和現金退款、現金獎勵、飛行里程,以及信用卡或者認同卡所獲得的紅利點數。

免費的幾種類型:
直接交叉補貼交叉補貼是天下沒有白吃的午餐這句話的精髓,不管用哪種方式,一定得有人負擔食物成本,不是由你直接埋單,就是由提供免費食物對自己有利的其他人負擔。

任何一套產品和服務,每一個環節的價格,往往由心理因素而非成本決定。定額收費解除了邊際價格的負面心理作用,費用不斷跳表,或是感覺錙銖必較,讓消費者能舒服自在的消費。
三方市場三方系統(three-party system)也就是第三人付款,雙邊市場(two-sided markets),因為有兩組截然不同的使用者群體,相互支撐而產生綜效,廣告主付錢給媒體,以接觸消費者,消費者再回過頭來支持廣告主。
免費增值(freemium)有幾種形式:
  • 內容從免費到昂貴分級
  • 有些網站會有加值付費專業版或軟體,功能比免費版要多。
典型的線上網站是採5%守則,5%的使用者養活其他所有的人,太多消極的消費者不但不會成為問題,反而是那些少數貢獻者希望得到的觀眾。
非金錢市場禮物經濟當一個人有充足的麵包,他的肚子也隨時飽足時,需求金字塔(pyramid of needs)中其他更高的需求將立即浮現,主宰個體的是這些需求,而非生理上的飢餓。

金錢不是唯一的動機,利他精神一直都存在,但網路給了它一座平台,免費給人東西時,要權衡取捨的不是金錢,而是滿足,這種滿足根植於社群、互助和支持,那種互助的自我強化特質,又會激使別人同樣給你某些東西。

一旦我們對基本知識和娛樂的需求被滿足,我們就會更仔細區分什麼是我們最想要的知識和娛樂,在這過程中我們將更了解自己,以及我們內在的動機。上學所提供的是,參與學生網絡,以交換意見、互相協助、建立人際關係。

人類可累積名聲資本,將之轉化為注意力,每個人都可決定如何將注意力變成金錢,如果他想要的話,但是大多數人並不想換成錢。
勞力交換利用服務的行為都會創造某種有價值的東西,或者可以把產生的資訊用在別的地方,不管你是否知情,你都在拿自己的勞力交換免費的東西。
剽竊剽竊是特殊的一類偷竊,剽竊者並沒有取走你擁有的某些東西,只是重製你擁有的某些東西,這是很重要的差別,總而言之,你並沒有蒙受損失,只是少賺一點,剽竊是強制免費的一種形式。

免費沒有鼓勵仿冒盜版,反而是盜版鼓勵了免費,當市場發現生產和配銷某種產品的邊際成本遠比定價低,盜版就會出現,仿冒盜版並不會摧毀市場,反而是為市場預備了一群中產階級的消費者,仿冒盜版刺激了更多對正牌產品的需求。

經濟學容不下道德,原因就和演化過程會冷血看待物種的滅絕一樣,經濟學指描述發生了什麼事,而不談應該做什麼事。

仿冒的矛盾,就是時尚業者必須讓消費者愛上今年的設計,但也必須很快就對今年的設計厭倦,才會去買明年的設計。仿冒讓流行產品很快的從早期使用者(early adoptor)轉移到大眾身上,迫使早期使用者必須去使用更新的東西,這就是刻意引發的退化(induced obsolescence)。
五種最成功的商業模式:
  • 銷售虛擬物品
  • 訂戶
  • 廣告
  • 不動產
  • 商品營銷
消費免費,包括附帶贈品,不是贏得市場的關鍵,懂得如何經營免費市場,才是致勝關鍵。任何新創事業,最大的缺口是在免費的服務和收一分錢的服務之間。今天的網路創業家不只必須發明人見人愛的產品,還得找到消費者願意付費購買的東西,免費或許是最好的價格,但免費無法單獨存在。從時間比錢多的人,到錢比時間多的人,相信自己的能力,想要自己做的人,用它行得通,對自己的能力缺乏信心,希望別人幫他們做的人,它也行得通,免費加上付費,能夠跨越整個消費心理面。

我們教電腦學會做人本來做的工作之後,那種工作的價格便跌到接近零,被取代的人不是去學習做更富挑戰性的工作,不然就是不學,當產業往豐富的方向邁進,第一群人是隨之而來的機會,第二群人則是成本,身為社會的一員,我們的工作是設法使第一群人比第二群人多。

實體也渴望成為免費,只不過沒那麼急迫,但是想要在未來脫穎而出,就必須思考如何將數位世界的法則和經驗運作在實體世界,畢竟人們還是真正地生活在實體的世界裡。


《免費!揭開零定價的獲利祕密》,克里斯安德森 著,羅耀宗、蔡慧菁 譯,天下文化出版,2009年08月。
《誰說人是理性的!》,丹艾瑞利 著,周宜芳、林麗冠、郭貞伶 譯,天下文化出版,2008年05月。
《零的故事》,查爾斯席夫 著,吳蔓玲 譯,商周出版,2007年05月。
《Mutual Aid: A Factor of Evolution》,Peter Kropotkin 著,Lightning Source出版,2009年08月。
《到底要吃什麼?》,麥可波倫 著,蕭秀姍、黎敏中 譯,久周出版,2008年06月。
《創新者的解答》,克雷頓克里斯汀生、邁可雷諾 著,李田樹、李芳齡 譯,天下雜誌出版,2004年01月。
《 NET & TEN》,凱文凱利 著,趙學信 譯,大塊文化出版,1999年07月。



2009年10月14日 星期三

知足,她的名字

1897年,日本人類學家鳥居龍藏搭乘打狗號抵達蘭嶼,在此之前,台灣總督府業已進行了二次的探險活動,一個月後,另一位人類學家伊能嘉矩搭乘淡水丸號抵達蘭嶼,與鳥居龍藏短暫碰面,鳥居龍藏在蘭嶼進行了為期70天的調查,最後完成了《紅頭嶼土俗調查報告》。

鳥居龍藏問土人是怎麼樣稱呼自己?Yami,我們,雅美從此成為蘭嶼原住民的種族稱呼,如今為了要符合人類學上的定義,對於「人」的稱呼作為種族名稱,而必須正名為達悟,而我們則繼續沿用漢族,而不是改叫人族,這個充滿星海爭霸意味的名稱。


鳥居龍藏在《東京地學協會雜誌》發表的〈台灣通信(八)紅頭嶼行之二〉提到,「世界上各地的人類幾乎都有人抽煙,唯有紅頭嶼的土人完全不抽煙,也因此島上的山野,是看不到煙草的。菲律賓群島以出產馬尼拉煙草而著名,台灣也產煙草,而位於台灣與菲律賓之間的紅頭嶼,竟然沒有煙草。...其次,紅頭嶼也沒有酒,雖然土人有芋頭和小米,但從不釀酒,這也是一件怪事。」

到目前為止,這個疑惑並沒有得到一個合理的解釋,登山界的老前輩楊南郡在譯註裡說到「現在的雅美族,由於第二次世界大戰以後國民政府沒有實施保護政策,都染到抽煙和喝酒的習慣。」這部份與拼板舟教練阿鍾的敘述完全吻合,蘭嶼人接觸到的第一種酒就是公賣局的紅標米酒!

雅美族的社會與家族型態並沒有酋長制與階級的觀念,一切都是在平等與共享的制度觀念下運作,可以分為家族與親族集團,以及漁團、地域組織。

每一個家就構成一個家族,血緣團體是屬於父系家族,在居處制度上,規定夫婦、子女為一個家的構成份子,不論妻子或是子女均從父居,子女結婚後均須搬出老家,並且在父系的宅地上另建新居,形成一個家宅群的聚落內部關係。在各部落之間都有一定數目以父系為中心的親族,原則上都是由長子來繼承,沒有男嗣時才由女性繼承,但是如果沒有後嗣時則可以收養子嗣來繼承,婚姻制度方面則是外婚制,除非家中只有一女時才招贅。

另外較為特殊的制度是親從子名制,也就是在婚後長子出生時,其父母和祖父母均須依長子的姓名更改自己的名字,後嗣的名字多是長輩賜與的,所以與長輩同名的情況並不多見,而且男女的名字可以互通。

漁團組織同時也是一個祭祀集團,是一個在雅美族人中非常重要的組織,由於個人或家族捕魚相當費力而且漁獲量較少,所以自然地由地域中的族人結合成若干小組,一同祭祀一起出乘捕魚,並將漁獲均分,這種方式象徵著其族群社會中的互助精神與共享制度,並且在飛魚季時,這些小型組織會共同組成一個龐大的漁團,而且以部落為單位來舉行。

雅美人沒有製造獨木舟,不是用巨木剖開而成的,而是拼板舟,船底有龍骨,以龍骨為基礎向兩邊伸出多塊刳板為船體,小船用21塊,大船用27塊,用木釘釘住。

地域集團就是所居住的部落地域,以前稱為「社」,現在則稱為「村」,鳥居龍藏調查時蘭嶼有八個社,目前則有六個村,原先的椰油社位於今日的鄉公所和開元港,而伊瓦搭思社就是今日的椰油村聚落,1947年,國民政府接收,將伊瓦搭思社併入椰油社,成立椰油村。

舊社位置則在廢棄的蘭嶼監獄,軍艦岩對面,在1929年,另一位人類學家移川子之藏進行調查時已經消失,也難怪阿鍾說舊監獄那裡很容易見到阿飄,原先以為是被槍決的大哥不願離去,看來還有更久遠的歷史傳說呢!

每一個部落都有自己的疆域,其中的山林、河川、渠道、碼頭、漁區的分野極清晰,再加上每個部落對於自己的歷史背景都有著不同的詮釋,所以雅美人雖然是同一族群,卻沒有全島一起參與的活動與慶典,部落本身是一個獨立自主的社會單位,如果人員或領地受到其他部落的侵害時,部落全體會聯合抵抗。如果族人移居到其他部落的時候,多半會放棄原有部落所擁有的一切。

建築物則是由地下屋、工作屋、榖倉、涼台、豬舍組成,不過目前僅剩下野銀村保留有傳統的地下屋,其餘的村落大多已經改建成鋼筋水泥建築,發呆亭則應該是峇里島的稱呼,有太多遊客去過峇里島,因此也把涼台改名為發呆亭了。

民宿主人女人魚告訴我們,蘭嶼人是不吃羊肉的,路上到處亂走的山羊其實是有主人的,而且在耳朵上都做有記號,山羊和豬是財富的象徵,很少宰殺,打消我的羊肉爐幻想,山羊的角通常掛在屋內牆壁上作為裝飾,而島上吃的豬肉都是從台東進口的。

然而,阿鍾卻說,蘭嶼人並不只有在特定節日才宰殺豬隻,想吃就可以殺,不過現在大家都有工作,能聚在一起的時間自然而然就只有大型節日,也就造成特定節日宰殺豬隻的錯誤印象,到底誰說得對?還是這就是不同部落間不同的習俗呢?

民宿主人姆里塔說,蘭嶼人選擇海岸的林投灌木林為墓地,位於村落界線的兩側,把屍體埋於路面下方林投與亂石之間,不立墓碑,讓土地留給後人使用。

還沒到蘭嶼之前,因為綠島的印象,始終想像著蘭嶼不應該使用摩托車,而應該讓遊客租用腳踏車,搭上這股休閒運動風潮,既能環保又能健身,不過部分環島公路的高低差變化和夜間照明恐怕對於觀光客是種負擔,在台東北返的列車上,思索著怎樣才能增加蘭嶼的觀光人潮,也許可以蓋設輕軌捷運。

但是,WZYang提醒我,此行我們眼中比較有生意頭腦、行銷手腕的女人魚、人魚和貓、青青草原外的皮雕小秋,全都是台灣女孩嫁給蘭嶼男人,複製了台灣的觀光模式,除此之外是買不到任何的土特產,連芋頭餅或地瓜酥都沒有,更不用說飛魚乾了!

夜間觀察時,姆里塔回答我們的疑惑,大部分地方不設路燈是基於生態考量,為了避免趨光性的昆蟲、動物被干擾因而被滅絕,再加上機車、汽車都有大燈,不會看不到道路,蘭嶼想要給遊客的,不是台灣一再重複的觀光模式,而是一種知足的感受,在繁忙的生活中能夠覺得這樣就足夠了!

是的,這樣就足夠了!


《探險台灣─鳥居龍藏的台灣人類學之旅》,鳥居龍藏 著,楊南郡 譯,遠流出版,1996年08月。
《台灣踏查日記〈上〉》,伊能嘉矩 著,楊南郡 譯,遠流出版,1996年10月。
《蘭嶼之美》,徐瀛洲 著,藝術家出版,1999年06月。
《蘭嶼部落文化藝術》,劉其偉 著,藝術家出版,2002年05月。
《蘭嶼島雅美民族植物》,鄭漢文、呂勝由 著,地景出版,2000年08月。
《八代灣的神話》,夏曼藍波安 著,晨星出版,1992年09月。



2009年10月5日 星期一

野心與願景 - 好構想需要長時間堅持

把先鋒企業定義為在新市場最早將產品商品化的企業,並把市場定義為企業冀望滿足某些獨特但是持久的消費需求之競爭環境,著重於持久性的消費需求而不是短暫的技術或配合需求的產品,則先鋒的失敗率至少為64%,市場先鋒平均大約在其個別市場領先12年,維持霸業的時間約為5年,先鋒企業的平均市場佔有率僅6%,市場先鋒很少是市場第一品牌。

未來是難以預知的,更不可能靠計算出來的,創造未來所倚靠的,乃是夢想,而要實現未來,乃是經由承諾和熱情,承諾才是策略的特質,成功的企業不是靠策略規劃的計算,而是靠願景和意志。


支持先鋒優勢的理論和錯誤:
六個理論容易記憶
品牌忠誠度
消費者慣性
專利障礙
經驗經濟(economics of experience)
資源應用
三個錯誤存活偏差(survive bias):最主要出自人類容易忘記失敗的特性。
社會期許偏差(social desirability bias):也稱為自我陳述偏差(self-report bias),存活偏差使得社會期許偏差更加嚴重,忽略失敗的先鋒,存活下來的企業大可以往自己身上貼上先鋒的標籤。
窄化的市場定義:使企業大膽投入先鋒優勢錯誤的安全中。

史學法:
特點 同時代的紀錄引用事發當時所寫下的研究報告。
獨立觀點致力以獨立或中立觀點來看待市場演變。勝任與否
客觀性
可靠度
進一步確認其他可靠佐證
內容鉅細靡遺
競爭範例比較同時期同業重組市場原貌。
階段選出一個主旨並蒐集證據資料一定得先於命題。
精細的評估證據來源原文的批判
作者身分的調查
來源的分類
精密的評估證據在解釋上做出批判,以尋求各種方式確定作者真意為何。
負面的內部批判,以評估作者或證人的陳述是否真確,評估可信度是內部批判的核心所在。
評估觀察報告的獨立性能力:必須接近事件本身,接近事件的紀錄,而且熟悉該主題。
客觀:評估個人的利益、興趣、立場是否偏頗,以及是否有取悅他人的期望。
可信度
正確性
分析並解讀證據
提出證據和結論

能保有歷久不衰領先地位的真正原因是企業強烈的成功野心所激發的願景(vision)與意志(will)。
願景獨特觀點市場的演化取決於技術的發展與市場的趨勢,市場的歷史長短跟願景沒關係,願景是超越現狀的一種市場演化觀點,願景往往出自於個人,願景的本質就不是大多數人共有的觀點。企業領導者的工作就是創造企業的願景,而且能和員工溝通願景,並且誘導員工朝著該願景努力前進。
阻礙願景發展的常見因素:
  • 自滿
  • 保護資產
  • 內部聚焦(internal focus):內部聚焦可能造成專注於成本,或反應傾向,迫使組織在危機中打轉。
滿足大眾市場鎖定大眾市場的三項重要優點:
  • 業者必須制定足以吸引市場的售價,目標導向計畫尤其適用於以新概念或新技術製造出符合利基市場的高價產品。
  • 開發大眾市場可以因經濟規模而將單位成本。
  • 滿足大眾市場的大規模營運很容易支援大型研究。
以大眾市場為目標的產品,不需擁有超越專業利基市場產品的品質,它只要符合現行市場所需的一定品質即可,為產品打開大眾市場的關鍵在於降價,新技術帶來的實質降價是產品在大眾市場熱賣的重要因素之一,以合理的價格提供良好服務,而不是一味強調低價。
意志毅力有三種因素足以影響產品在市場起飛、成功的時間與可能性:
  • 售價
  • 市場滲透力
  • 上市時間長短
商品起飛時的售價大約是出上市時的63%。
創新市場上的廠商面臨激烈的競爭、不安,以及不斷改變的市場佔有率,成功只會停在那些不斷創新保持領先的企業身上,重點不在於是否率先搶進新市場,重要的是持續不懈的創新。官僚體制是創新的一大阻力,企業對有才華個人設限也是組織創新的一大阻礙,尤其是過去曾以創新締造過輝煌佳績的企業更容易講求制度規範,成功的創新點子來自人,而不是制度規範,人才是企業在追求創新過程最強的力量。
企業內部有兩種態度阻礙持續追求創新的腳步:
  • 自滿
  • 不敢破除現有產品
比爾蓋茲以三項要素構成的策略支持創新的環境:
  • 雇用非常聰明的人
  • 保持自由的架構
  • 將人員編列成小而熱情、任務導向的小組,強烈的目標導向工作倫理。
財務保證光有構想不夠,好構想需要長時間堅持,先知在奮戰過程中往往面臨將心血賣給更大企業或投資團體的誘惑,這種交易的危險在於,有錢未必有願景的另一方投資者可能掌控大權。
資產運用資產:
  • 一般資產:在不失去價值情況下,能從某一相關範疇轉到另一範疇的資產,主要特色在於只要稍微改變就能轉換,具有輕易轉換一般資產的能力不代表這種決定很容易軋,這種轉變帶有危險性,必須謹慎處理。
  • 特別資產:無法輕易轉換成新範疇的資產。
運用資產的主要障礙:
  • 新產品對於舊產品可能有什麼程度的威脅,企業在舊產品有特別資產,加上新產品對舊產品存在威脅,企業必須冒著失去多數甚至全部在特別資產累積的價值。
  • 過度注重成本
  • 市場的目光短淺,尤指經理人的眼光嚴重受限於眼前的產品與客戶,很難或根本看不到在新興市場改變顧客或技術所帶來的機會。
  • 官僚體系
企業克服運用資產障礙的作法:
  • 在企業經理人的領導下,發展出獨立部門或事業單位。
  • 找出新產品的擁護者,撥資金讓他們研究市場商機,選擇進入他們認為有前景的市場。
  • 讓某些資深主管獨立研究市場轉變,利用新商機。

依照商業策略規則,應該致力維持歷久不衰的領先地位,而不是短期獲利,在衰退的市場注重短期獲利看起來才合宜,在大多數高度成長的市場則完全不恰當。運用資產對於在相關市場,或在主業市場居優勢的企業而言特別重要。對於在既有市場已有規模的企業而言,持續不懈的創新更形重要,企業的目標不在於預言未來,而在於努力創造未來,而對於新公司而言,願景、毅力與財源承諾最為重要。


《野心與願景》,傑若德提利斯、彼德戈德 著,蔡文英 譯,商周出版,2003年04月。
《經營策略與企業宏景》,葛馬萬 著,傅冶天、林修葳、李亦秦 譯,華泰文化出版,2003年10月。
《1/10與4之間:半全球化時代》,葛馬萬 著,胡瑋珊 譯,大塊文化出版,2009年09月。
《The Rise and Fall of Strategic Planning: Reconceiving Roles for Planning, Plans, Planners》,Henry Mintzberg 著,Simon & Schuster出版,1993年10月。
《創新未酬》,西爾吉克 著,洪裕翔 譯,天下文化出版,2001年04月。



2009年9月25日 星期五

競爭大未來 - 核心專長和資源運用

40/30/20定律,是指高階主管約有40%的時間用於前瞻未來,其中有30%是用在思考未來的三五年上,僅有不到20%的時間,是用於建立集體共識,因此高階經理人平均用在建立企業整體願景上的時間不及3%。高階主管每兩三年輪調的作法有其看不見的代價,促使大公司改變策略的往往不是出現了新競爭對手、新科技或政府管制上的大變動,而是主其事者換人了。

美國大企業減少雇用員工最主要的原因,不是來自企圖搶走美國工作機會的遙遠外國競爭者,反而是來自未能掌握變局的美國企業高階主管,裁員最力的公司絕不會名列最受歡迎公司的排行榜,反倒是名列經營不善排行榜的機會較大。縮小規模先於改善營運的公司,等於放棄了眼前的事業,重視營運改善卻不致力於別出心裁,則是放棄了明天的事業。


企業重組少有能使企業脫胎換骨,充其量只能多爭取一些時間,重組至少三年以上的美國大企業股價通常都會有所改善,但絕大多數只是曇花一現,股價平均落後指數成長率的差距比重組開始前還要大,精明的投資人應該把企業重組的消息看作是利空而非利多,縮減規模只是不合時宜地設法糾正過去的錯誤,不是創造未來的市場。

高階主管常認為,進行重大併購,是脫離成長無望的成熟企業的唯一生路,併購能嘉惠收購公司股東的例子少之又少。改造工程旨在根除不必要的虛功,使公司所有的作業流程都朝向使顧客滿意,縮短生產週期及達成全面品質(total quality)的方向前進,但說服企業高層願意大肆進行改造的,十之八九都是因為它號稱可以降低成本,而非提升顧客滿意度。

對競爭力的研究往往失於:
  • 時段的選擇過短,僅數月、數年而非數十年。
  • 分析的單位過小,以產品或事業單位為研究對象,不是自整個公司甚至幾家公司的結盟著手。
  • 涵蓋的競爭範圍太小,只談市場競爭,不談其他競爭。
企業信念與毅力的基礎是希望改進人類生活,未來的競爭是為了造成影響,而非立即獲得金錢利益,產業不會演變,而是亟欲改變現狀的公司會挑戰既有的常規,重劃區隔的界線,提升顧客對價值與性能的期待,創新產品服務概念。無法想像未來便難以創造未來,難以獲取未來的利益,落伍者最糟糕的是採取最熟悉的路線,相反的,挑戰者不計方向,一定走機會最大的路線。

最高管理當局最主要的任務是改造產業和建立新策略,而不是僅改造企業流程,競爭力之戰是屬於公司與公司之間的爭鬥,不是國與國之間的角力:
  • 自根本上改變其遊戲規則
  • 重新劃定產業間的界線
  • 創造全新的產業
策略規劃實際上流於一種可行性過濾過程,其著眼點是在解答某項策略是否完全可行的問題,新策略典範則是:
既能又能
競爭挑戰改造流程再創新策略
組織轉型產業轉型
為市場佔有率競爭為機會佔有率競爭
找尋未來目標以學習為策略以遺忘為策略
以策略為定位以先見之明為定位
策略計畫策略架構
為未來動員以配合為策略以勉為其難為策略
以資源分配為策略以資源累積與借力使力為策略
決勝未來在既有產業結構內競爭為塑造未來產業結構而競爭
為產品領導地位競爭為核心專長的領導地位競爭
個別競爭結盟競爭
擴大新產品的命中率擴大新市場知識的學習率
縮短產品上市時間縮短取得全球先機時間

決勝未來的競賽都會經歷三個互有重疊卻截然不同的階段:
階段策略
爭取產業遠見與知識的領先地位幻想未來的競爭,仔細研究推動產業的動力以獲取產業遠見之明
培養潛在演變具開創性的觀點,將這些觀點濃縮為策略架構:
  • 功能
  • 核心專長
  • 接觸顧客管道
爭取較短的發展路途先發制人地培養核心專長,探究不同的產品觀念,重新建構接觸顧客的管道
結合產業參與者組成聯盟並加以管理,以對自己有利的方式,積極爭取影響未來產業結構的形成。
迫使競爭對手走上更遠更貴的發展路途
爭取市場地位與佔有率此時的創新著重於產品線的延伸、效率的增進及邊際收益通常不大的產品服務差異化。
建立全球供應商網路
設計合宜的市場定位策略
在關鍵市場上搶先競爭對手
盡量提高效率與生產力
管理與競爭者的互動關係

人人都是自身經驗的囚徒,只是程度上的差異,要有選擇性地忘卻過去並非易事,有兩項原因:
  • 情感上的
  • 經濟上的
這種由過去經驗一代一代傳下來根深柢固的教訓,會形成兩種危險:
  • 時間一久,大家往往會忘卻當初產生這種看法的緣由。
  • 經理人可能因此自認為,我不知道的事根本就不值得去學習。
智慧資本(intellectual capital)會持續貶值,落伍者高階經營階層未能儘速設法沖銷逐漸貶值的智慧資本,對創造新的智慧資本又投資不足。愈成功的公司遺忘曲線愈品緩,最高管理階層很易流於喜愛任用或拔擢跟自己對味的人,以致使嚴重的基因缺陷一直保留下去。自然界的基因多樣性來自突變,企業的變種則來自創意中心(skunk works)、內部創業(intrapreneurship)、投資副業及其他形式的從基層開始的創新。

產生產業先見的方法:
  • 由策略事業單位轉向核心專長
  • 由產品轉向功能
  • 向其他產業借鏡
  • 用兒童的眼光看事情
  • 多樣化的整合
  • 質疑價格與品質的傳統觀念
創業時只要挑戰既有業者所公認的正統思想即可,但要守成,企業便需有挑戰本身信念的雅量,公司要往何處去比它來自何方更重要。公司的技術想像力總是超越產品想像力,產品想像力又高出創業想像力,結果造成技術與人力資源難以充分發揮。

企業可分為三類:
  • 企圖引導顧客向他們不願意去的方向走
  • 聽從顧客並滿足其需要
  • 引導顧客朝他們願意但尚不自知的方向走
純顧客導向的風險還不止於永遠只能做個追隨者,它還會引發究竟顧客是誰的大問題。

凡只是老闆個人意志延伸的遠景,都很危險,反之,只因為某些企業領導人無法分辨虛榮與遠景,便全盤否定產業遠見這個觀念,同樣相當危險。高階經理人的主要職責正是在發掘和利用整個組織內的各種高見,他們必須負責讓公司建立產業先見,但不是由他們一手包辦,擴大管理框架最不可或缺的是求知欲及謙虛的態度。

大多數公司都是管理過度,領導不足,多數企業的總部對控制部屬的重視遠過於引導部屬,員工有責任為公司的成功辛勤工作,這是雇用契約的基本要件,但管理當局也有相對的責任,為工作賦予比金錢報酬更崇高的目的,要激勵員工的情感及智慧,絕不能只靠個人收入的利誘,再好的薪資制度也無法保證,一心一意追求個人更高的收入,到頭來不會稀釋掉公司的成功。

看得愈遠,在決定投入大量無法挽回的資源時,就應該愈慎重,產業未來演變的大方向或許可以預測,但在技術、標準、個別的產品與服務上,演變的確實行進路線卻無法百分之百地預測。策略架構不是詳盡的計畫,它只列出必須建立的主要專長,但並不實際說明如何建立專長的進一步細節,策略架構的真正價值不在於它有多麼特殊,而在於架構背後,企業對此策略的瞭解與認同程度。

核心專長非會計用語上的資產,它不會出現在資產負債表上。專長不像有形的資產會逐漸消耗,但核心專長可能隨時間而喪失價值,所有核心專長雖均是競爭優勢,競爭優勢卻不一定全是核心專長。資產價值和帳面價值之所以有差距不是因為商譽,而是出於核心專長,反映著投資人對公司特有專長的信心,反映他們相信善用這些專長可產生多少潛在價值。

企業決心建立新的核心專長,應該定位在創造一系列新的顧客利益或改進現有的一組顧客利益,而不是針對單一產品市場而來。專長的建立靠學習的累積多過發明的大躍進,因此很難壓縮建立專長所需要的時間,縱使產品週期是愈來愈短,但要在核心專長取得領先地位,仍可能要耗費數年而不是數月的時間。在專長上競爭不是產品對產品,甚至也不是事業單位對事業單位,而是企業對企業。企業整體的策略不止於個別事業單位策略的總和。當一家公司的品牌佔有率大幅超過核心產品佔有率時,就有失去控制本身命運的危險。

建立核心專長的主要課題:
市場
現有市場新市場
核心專長新專長十年後第一:為保衛及擴大現有市場地位,需要哪些核心專長?機不可失:為參與未來最令人振奮的市場,應培養哪些新核心專長?
現有專長填空:若改進現有專長的利用,有哪些可以增進市場地位的機會?白色地帶:把現有核心專長作有創意地重新安排或重新組合,可創造哪些新產品或服務?

核心專長必須通過三項考驗:
顧客價值顧客是決定何者是何者不是核心專長的最後裁判,企業要辨別自己的核心專長,就須不斷自問,某項技巧或技術是否對顧客重視的利益有相當的貢獻。
競爭差異化每個產業都有一些先決技術與能力,是入行必備的檯面上條件(table skates),可是卻不足以產生相當的競爭差異。
展延性如果無法尤其中衍生出成群的新產品或服務,則站在整個企業的立場可能就不覺得是核心專長了。

一般總是以有形資產多寡,而非無形的智謀高低來判斷對手的實力,決勝未來的關鍵將在智謀而非資源。雖然資源充裕就投資而言,是能使公司處於戰略上的優勢,但並不能增加決策的智慧。

公司規模大很重要的理由:
  • 擁有與大規模競爭對手並駕齊驅的資源及全球配銷系統,可佔不少便宜。
  • 大公司比較肯花較多的錢在員工教育與訓練上。
  • 豐富的資源是明日大好商機的敲門磚。
  • 大公司員工眾多。
無法勉為其難的原因,不在於是本行的龍頭,而是不曾為其領導地位賦予新的意義,使之更符合多變的產業環境,問題不是出在公司是否是產業領袖,而是出在員工的志得意滿。勉為其難及為克服困難產生的創意,是企業成長及生命力的泉源及動力,這便是訂定策略的第一步,必須在企業現狀與目標之間刻意製造不協調的原因。

善用資源的基本前提:
  • 企業資源基礎觀點:公司可以看作是資源及依產品或依市場劃分的事業單位的組合,一定要把公司當作是專長的組合(a portfolio of competencies)來看待。
  • 資源有限不必然會妨礙企業爭取領導地位,資源富饒也不保證永享領導地位。
  • 公司的市場地位與資源所產生的競爭力之間,不一定成正比。
  • 因善用資源而提高效率,最主要是靠擴大生產力的分子(營業額和淨利),而非縮小分母(投資和人力)。
  • 最高管理階層對資源善用的重視遠超過資源分配。
資源運用能力將是最終的決勝關鍵,善用資源的各種層面:
目標統一建立策略目標共識,長時間內使目標不致分散。
專注明定確切的改善目標,在特定時間內使資源不會稀釋,要專注在正確的對象上,即瞄準於對顧客所看到的價值最能發揮效用的活動。
瞄準目標強調高附加價值活動
學習充分運用每位員工的智慧
借用取得合夥人的資源
調和以新方式組合各種技巧,將個別的技術作創意的組合。
平衡取得重要的互補性資產,取得擁有能使企業專長充分發揮的相關資源。
再利用重複使用技巧及資源
結盟找出與他人共通的目標
保護防止讓競爭對手取得資源,瞭解對手對其本身市場的定義,是尋找防禦鬆弛的競爭空間的第一步,目標則是在強大對手疏忽之處建立自身的實力。
加速縮短回收時間

許多公司仍假設追得快比打頭陣要好,基於兩個假設:
  • 作先鋒的先天風險就比較大
  • 作先鋒先天的一定會犯錯
失敗的拓荒者常怪罪市場尚未成熟,然而市場永遠是現成的,不成熟的是產品或服務本身。

建立標準十分重要是基於兩個理由:
  • 缺少共同標準可能使未來遲遲無法降臨,沒有外來標準的刺激,員工很容易就會覺得,要求改進的壓力不是來自市場競爭的現實,而是出自最高主管的私心
  • 角逐各方的利益相左
基於數項理由企業必須結盟:
  • 沒有一家公司能擁有實現某種新產品或新服務所有必要的資源。
  • 為平息政治顧慮,結盟有可以化解潛在的競爭對手,減少未來可能的對立,或是阻斷競爭對手取得合夥對象資源的機會。
  • 時間一久,不同專長或能力的相對重要性或許會轉移,造成聯盟中的權力重分配。
  • 節點公司必須認清,不見得每個合夥人對結盟都同樣地投入,它們可能表現出不同的興趣、不同的參與程度,而投入的程度不是由投資的水準來衡量,而視高階主管有多麼關注與多麼感興趣而定。
虛擬整合(virtual integration)現正取代垂直整合,合夥人之間的關係不是以交易為導向而是長期的合作,不涉及所有權且無法律拘束力但彼此相互依賴。

全球先機的4P:
管道暢通(proximity)市場關鍵與否取決於幾項因素可提供參考價值的顧客群
市場規模及商機大,有助於回收研發成本
市場成長率高或具有成長潛力,在領先對手的競爭中居關鍵地位
先入為主(predisposition)標幟品牌不一定要用公司名稱,用不用是戰術的運用,在爭取印象或知名度佔有率的競爭上,是範疇經濟(economics of scope)當道,要打動顧客嘗試新產品所需花費的廣告及促銷費用,延伸品牌平均比全新品牌要低36%,推出六年後僅有三成新品牌的產品仍在銷售中,但利用既有品牌的產品,卻有一半能夠持續下去。
一個標幟品牌能影響顧客建立偏好的特性,結合在一起便構成知名度佔有率知名度:顧客對品牌的認知程度。
信譽:顧客對某個牌子的產品,有多少信心。
親和力:品牌融入顧客自我意識的程度。
廣度:某一品牌可提供的優良產品範圍有多廣,一個品牌固守單一產品類別的年代愈久,就愈不容易跨足其他產品領域。範圍愈廣,品牌所代表的意義多少會有些模糊,但對顧客仍具有相當的影響力。
溝通宣傳(propagation)取得全球先機的最終目的不在於全球品牌的建立,重要的是儘快把新產品或新行銷概念推廣到世界各地。
先發制人(preemption)對刺探行銷而言,最要緊的不是一箭中的,而是能夠以最快速的速度調整方向,儘快再射出另一箭,只有在產品或服務儘管還不是很完美,便試行推出,才能帶來真正的知識經驗。
許多大公司對產品成敗的衡量與賞罰方式,失敗都被歸咎於人為因素,是刺探行銷的一大阻礙。


《競爭大未來》,蓋瑞哈默爾、普哈拉 著,顧淑馨 譯,智庫文化出版,2004年05月。
《The machine that changed the world》,James P. Womack、Daniel T. Jones、Daniel Roos 著,Rawson Associates出版,1990年。



2009年9月23日 星期三

杜拉克精選:創新管理篇 - 創新不是技術名詞

科學思想和知識早在與各種機械製品結合之前很久,就與美術的關係密切。技術是人類獨有的活動,夠過這樣的活動,使得人類能夠突破生物鐵律加諸人類的限制,而其他動物由於受到這種限制的束縛,因此註定要付出時間和精力力求生存。技術必須被視為一個體系,也就是一組彼此互有關聯、互能溝通聯繫的組成單元和行動。

科學是哲學的一支,注重的是了解,目的在於增進人類的心智,技術著重的就是運用,技術的目的是提升人類做事情的能力,科學處理的是最普遍的事物,而技術處理的是最具體的事物。每一項技術根據經驗法則進行實務操作的時候,總是遙遙領先科學的發展,直到工藝演變成技術這門學問之後,科學才開始對技術革命產生影響。


從1720到1770年的50年間,一般人和科學家對技術的態度必定有了根本上的變化,系統性技術的出現改變了科學,這是最根本的一種改變,因為改變了科學本身的定義和形象,科學從大自然的哲學轉變為一種社會制度。

灌溉文明-社會政治創新的時代:
  • 灌溉文明城市首先把政府當作獨立的常設機構,建立一個客觀的政府,擁有階級分明的組織架構。
  • 在灌溉文明城市裡,也首度發展出各種社會階級。
  • 灌溉文明城市首度擁有知識,組織整理知識,並且將知識制度化,灌溉文明城市需要作記錄,需要文字書寫。
  • 最後,灌溉文明城市創造了個人,城市之外的地方就只有部落存在,個人本身並不受重視。
灌溉文明揭露三個答案:
  • 重大的技術變革使得人們必須進行社會和政治的創新。
  • 隱含著一種強烈的必然性,第一次技術革命帶來的一個啟示就是,新技術創造客觀現實(objective reality)。
  • 新的客觀現實只能決定解決之道的大概輪廓。
中國古代文化並沒有任何足以稱之為科學的成就,也許是因為中國人強調理性主義,使得他們不喜歡普遍化(generalization)。

數千年來,人類所有社會機構的首要目標就是防止變化,或者至少要能推遲變化的到來,建立家庭和教會、軍隊和國家,都是為了防止變化帶來的威脅。

資本主義到後資本主義:
  • 第一個階段,人類把之是用在工具、製程和產品上面,工業革命因此誕生。
  • 第二個階段起於1880年左右,止於第二次世界大戰結束之際,人們把帶有新意義的知識,應用在工作上,生產力革命的序幕就此揭開。
  • 第三個階段起於第二次大戰後,人們把知識用在知識本身,這是管理革命。
工業革命創造了企業家(entrepreneur),從而改變了整體經濟,讓奴隸制度死灰復燃的,就是以蒸汽引擎為基礎的紡織工業,第一個以科學為基礎的產業是肥料工業。

工業革命中,真正具備革命元素的是鐵路,因為鐵路不只創造新的經濟面相,也迅速改變了心理地域(metal geography),人類有史以來第一次擁有真正的流動性,平民百姓首次擴大活動範圍。在鐵路創造新的心理地域中,人類掌控了距離,而電子商務的心理地域中,距離被消除了,全世界只有一個經濟體和一個市場。新的流通管道改變了顧客的形貌,它們不僅改變顧客如何購買,也改變了顧客購買什麼,改變顧客的行為,改變了整個經濟。

產業之所以能夠出現,是因為工業革命創造的心態和觀念,以及工業革命發展的技能,這種心態能夠接受、甚至是熱切歡迎發明和創新,同時也接受而且熱切歡迎新產品和新服務。工業革命創造的社會價值觀,也是新產業能興起的原因之一,工業革命創造了技術專家(technologist),技術專家必須全權負責讓客戶滿意,也就是說,負責達到品質的標準,必須把技術專家當作知識工作者。

是什麼戰勝了資本主義不可避免的矛盾、勞動階級的異化、貧困化,以及無產階級的整個觀念?答案在於生產力革命。所有的勞力工作,不管是技術性,還是非技術性,都可以用知識加以分析和組織整理,把知識應用到工作上,導致生產力急遽提高,增加的生產力,有一半是以購買力增加的形式出現,換句話說,反映在生活水準提高上面,但是有1/3到1/2是以休閒時數增加的形式出現。

達爾文、馬克思、佛洛依德形成三巨頭,經常被稱為現代世界的推手,如果這個世界還有正義公理的話,應該拿掉馬克思,代之以泰勒。

泰勒的原則:
  • 檢視他們的工作,並分析他們的工作是由哪些動作組成的。
  • 記錄每一個動作,以及每個動作耗費的力氣和時間。
  • 取消那些不必要的動作。
勞力工作根本沒有技巧這回事,只有簡單、重複性的動作,提升這些動作的生產力靠的是知識,泰勒是第一個將知識應用在勞力工作上的人。現在,低度開發的經濟體,甚至是新興的經濟體,是指那些沒有、尚有未提升勞力工作者生產力的經濟體。

現代製造業共同的假設是,製造流程是一個結構配置,是一個大於各部分總和的整體,新興製造理論的四個概念:
科學化管理和統計品質控制統計品質控制(SQC)把責任交付給擁有資訊的人,解決了過去一直無法解決的矛盾衝突,把科學化管理和人際關係,或人力資源結合在一起,人性化運用人類。
SQC可以做到兩全其美:
  • 一方面有高品質和高生產力
  • 另一方面提供人類做的工作
製造成本會計 成本會計的缺點:
  • 除了原物料之外,將成本與直接勞工成本劃上等號。
  • 改變流程或方法帶來的效益,主要是根據能節省多少勞工成本來評估,即使有考量到其他方面的撙節,通常也是按照非勞工成本那樣武斷的比例分配方法來計算。
  • 只計算生產的各項成本,忽略了非生產性的成本,即使採用最好的SQC,非生產時間戰總生產時間的比例仍高於20%。
  • 假設工廠是一個獨立的實體,工廠裡節省的成本都是真實的,其餘都是臆測,不認可改善產品的作法,更別提產品或流程的創新了。
唯一會變動、也可以控制的就是某一個流程所花的時間,而效益就是任何可以減少這些時間的東西,一舉消除了前三項缺點。
製成品的存貨被當作沈入成本(sunk cost),因為存貨不可能賺進任何收入,套牢許多資金,耗費時間,因此存貨的時間成本很高。
裝配線的運用 裝配線擁有傳統批量生產(batch production)的彈性,模組化組織但不必捨棄標準化。
工廠是一個資訊網絡,工廠裡所有的經理人都必須知道並了解整個流程。
系統化概念新製造系統的設計必須將延遲、停頓和多餘備份的情況考慮進去。
把製造定義為把事物轉換為經濟滿意度的過程,那麼即使產品運離工廠之後,生產工作仍然沒有結束,實體的流通和產品服務仍然是生產流程的一部分,而且應該和生產流程整合在一起,彼此協調,而且一起管理。

技術與管理:
技術並不比經濟或社會中的各項發明更為神祕,也沒有更不可預期。對企業人來說,重要的不是預測,而是行動的能力,而行動不能根據預測。企業人的工作,是了解哪些新知識就要被人接受和供人使用,評估新知識對技術可能造成的影響,並且著手把它轉化成技術,也就是轉化成製程和產品。
技術不能和企業分離,在和企業分離的情形下,技術也無法被管理。
企業經理人需要同等關心技術對個人、社會和經濟產生的衝擊和後果,對自身行為造成的影響負責。技術必須放在企業人的社會責任的範疇下思考,尤其要注意所謂的副產物衝擊問題,也就是產生的衝擊,並非某個製程或產品特定功能的一部分,無意間發生的衝擊,不但沒有增添原定或者希望獲得的貢獻,反倒成為額外的成本,不能轉化成可銷售商品的每一種副產物,實際上是一種浪費,因此是一種成本。
監控一種開發中技術產生的社會衝擊,是經理人不可推卸的重責大任。技術的管理,不可以在是自成一格和附屬的活動,丟給研發單位那些不食人間煙火的知識分子去做,它是經理人的中心要務。

要想預測技術的變動,一方面要有能力知道有哪些變動,也要有能力知道變動發生的時機。
經濟需求和機會技術的第一個變遷要素,是經濟需求和機會。
知識領域的新發展各式各樣的知識,一定要從自身所學領域以外的知識先著手,人可能被自身所學的領域所矇蔽,也會受阻於許多沒辦法做的事。
出現知性態度或口號許多新技術,說穿了,並不是新知識,他們是新的認知,用以前沒人想過的方式,把一些事情匯集起來。從經濟、社會和文化層面來說,認知造成的衝擊,通常大於許多新東西,或甚至新觀念。

新技術只是一種可能,行銷,尤其是創新型行銷,能把可能化為事實,沒錢,可以爭取預算,但是把科學研究成果化為經濟表現的能力,也就是行銷和管理的能力,卻不是金錢買得到的。行銷,是從終極目的和理由,也就是從顧客的觀點來看整個企業,顧客的行為、價值和期望。

企業人必須學習,執行行銷的時候,把它當作一股創新的力量,全新的事物通常不能滿足已經存在的需求,它會創造新的期望、設定新的標準、給予新的滿足,為顧客創造新的認知,好讓顧客利用新事物去擴展本身的視野、提升期望和渴望,以及得到新的滿足。

現代西方的世界觀可以說是笛卡兒世界觀(Cartesian world-view),笛卡兒的貢獻有兩方面:
  • 提供現代世界一組基本原則,用以說明宇宙和宇宙秩序的特性,整體是各個部分的總和。
  • 提供一個方法,好讓他的基本原則能夠有效地把知識組織起來,有效地追求知識。
早年的技術學校和百科全書所做的事情,收錄、編纂和發表數千年來所發展的各種技術,揭開它們的神祕面紗,把經驗轉化成知識,把學徒制轉化成教科書,把不傳之祕轉化成按部就班的步驟,把動手做轉化成知識的應用。學科把技藝轉化為方法(methodology),每一種方法都把特別的經驗轉化成系統,都把傳聞軼事轉化成資訊,都把技能轉化成可以教和學的東西。

正因為技術是人的延伸,基本的技術變遷總是既表達我們的世界觀,也反過來改變我們的世界觀。我們的每一項學科都已經從原因轉向結構配置(configuration),考慮到整體,各部分才會存在,各個元素組成的方式是為了達成整體的目的。舊的區分、學科和科系都會過時,並且成為學習和了解的障礙,我們正快速從笛卡兒的世界觀-強調各個部分和成分,轉移到組態觀-強調整體和型態,挑戰著各學習和知識領域之間的每一條分界線,這個趨勢就是不再以學科為教學和學習的中心,將來,應用會成為知識的中心。

知識的意義,正從它本身是個目的,移轉為把知識當作資源,作為取得某種成果的手段,把知識付諸實際應用,它才能成為現代社會的中心能量。知識不再是和私人切身相關的東西,而是公眾關切的事務。新教改革運動(Protestant reformation)馬丁路德(Martin Luther)改革成功的一個重要原因在於,他了解這項新的印刷媒體,並且巧妙地加以運用。

在以知識為基礎社會中,「大」成了一種函數和應變數(dependent variable),而不是自變數(undependent variable),事實上,資訊的特性,隱含的意思是在能夠發揮效果的前提下,規模最小最好,資訊確實是概念性的,意義卻不然,它是認知性的。知識社會的結構基礎,必須是專門化的知識,以及身為專家的知識人,這才能賦予力量。

我們現在所認為的知識,必須用行動來證明它們是知識,是指能在行動中發揮效果的資訊,也就是講求成果的資訊,想完成任何事情,知識必須高度專門化才行。顧問的工作,表面上是貢獻個人所長,但他關心的是客戶最後產生的成果。

經理人的正確定義是負責知識的應用和表現的人,意味著我們現在把知識看成是不可或缺的基本資源。供應知識,找出如何運用現有知識,最能產生成果,實際上就是我們所說的管理。一般來說,知識人才前往外地發展,主因不是薪資待遇的問題,他們離開的主因,是不滿當前的環境讓他們無法盡展所長,以及不尊重知識和它對社會的影響。

知識工作者擁有生產工具,他們腦中的知識就是一項絕對帶得走、而且很豐富的資產,知識工作者擁有生產工具,所有知識工作者擁有機動性,勞力工作者需要工作的程度,遠高於工作需要他們的程度。組織,不只是指企業,生存的能力愈來愈仰賴他們在提升知識工作者生產力上的比較優勢,吸引並留住最優秀的知識工作者,是首要的、也是最基本的先決條件。

有六個主要因素決定知識工作者的生產力:
  • 你的工作內容是什麼?
  • 讓每一個知識工作者為自己的生產力負責。讓知識工作者專注在工作上,不必理會其他事情,至少可以盡量不理會。
  • 知識工作者在工作、任務和責任上,都必須持續創新。
  • 知識工作者在從事知識工作時,必須持續學習,也必須持續教導別人。
  • 生產力不在於工作成果的量,質的重要性不亞於量。到目前為止,我們衡量許多知識工作的品質所得到的結果,基本上是評價,而不是數據。
  • 把他當做資產,而不是成本,必須讓知識工作者願意為他們所屬的組織工作,放棄其他的機會。成本必須受到控制,必須降低,資產則必須要能成長。
創新主要有兩大領域:
  • 技術創新,就是找到一種理解大自然的新方式。
  • 社會創新,就是判斷社會有哪些需求和機會,並且發展出一些概念和制度來滿足這些需求和機會。

創新視變化為一種受到控制、透過引導、有目的的人類活動,不同於視變化為進步的觀點。我們必須假設未來發現的知識將具備哪些條件,最根本的並非新工具,而是新觀念,新觀念認為秩序是存在的-模式的秩序。創新並沒有改變人類存在的永恆限制,創新一直都存在,唯一不同的是,過去通常只能靠靈光乍現而做到的事情,現在我們已愈來愈能有系統地進行。每一項技術創新都迫使既有的企業自我改造,促使他們學習如何管理新的技術,真正的挑戰不在於技術,而在於管理。

創新不是技術名詞,它是經濟和社會名詞,判斷的標準不在科學或技術,而是經濟或社會環境的變動,也就是消費者或生產者、公民、學生或老師等人類行為的改變。創新不是科學或技術,而是價值,創新不是組織內部發生的事情,而是外界的變動,創新的指數是指它對環境造成的衝擊,創新一定要以市場為導向,以產品為導向的創新可能創造技術奇蹟,但是報酬卻會令人失望。

創新策略對於未來的假設,不同於日常營運業務所持有的假設,日常營運業務的策略,第一個目標,是針對已經存在或者正在建立之中的事物,達成最適化狀態。創新策略的首要假設,是不管什麼東西,凡是已經存在的,必然會逐漸老化,日常營運業務的策略,依據的準則可說是追求更好和更多,創新策略的準則必須是全新且不同。

阻礙創業精神和創新的因素,不是規模,而是現有的營業項目本身,尤其是目前成功的營業項目。創業精神既不是自然而然發生,也不是創造力的表現,它是成果。創新是創業精神的具體表現,創業精神指的不是事業體的規模或歷史,而是指某種活動,活動的核心就是創新,努力促使事業體的經濟或社會潛力,產生有意義、有焦點的變化。

創新型組織曉得,人沒辦法同時創造新事物和照顧已經擁有的舊事物。創新型組織不能承受的一個風險,是眼高手低的風險,管理型組織試著把可能的損失最小化,創新型組織必須把可能的成果最大化。在創業管理(entrepreneurial management)這個名詞當中,對新創事業而言,關鍵在於管理,因為一切尚未建立,所以阻礙了創業精神。有目的、系統化的創新,第一步是分析新機會的來源,創新要能發揮效果,必須簡單和專一。

新創事業的創業管理有四項要件:
必須把注意力集中在市場上我們無法針對某個全新的東西進行市場研究,還沒有上市的產品無法進行市場研究。
新創事業必須有系統地找出意料之外的成功,以及意料之外的失敗之處。
新創事業必須願意做試驗,必須建立系統化的實務作法,時時提醒自己產品或服務是由消費者來定義,而不是由生產者來定義,新創事業必須不斷自我挑戰,提高他們的產品或服務帶給消費者的效用和價值。新創事業最大的危險在於比消費者懂得更多,消費者花錢的目的,並不是要企業來改造他們,而是要企業來滿足他們。
預先規劃好現金流量和資本要求新創事業必須進行現金流量分析、預測和管理。
新創事業的銷售額每成長40~50%,就會超過資本基礎的負荷,公司必須透過股票上市,或者與營運穩健的公司結為合作夥伴,以尋求更大的資金來源。
必須具備三項條件才能成功:
  • 每一個單位必須相當快就達到損益兩平,也許最多不超過2或3年。
  • 營運必須步上軌道,一切成為例行性作業。
  • 個別單位相當快就成長到最理想的規模,之後不再需要更多的資本,反而能產生許多多餘的現金以資助新單位的設立。

如果一家成長中的新創事業很務實地提前三年規劃他們的資金需求和資本結構,也就是假設他們最大的資金需求,而不是最低的資金需求,那麼在他們需要資金的時候,通常不大會太難取得所需資金,而且能夠依照他們需要的資金形式。
思考公司裡所有的重要領域:
  • 產品品質
  • 服務
  • 應收帳款和存貨
  • 製造成本
先建立好一個團隊新創事業應在實際需要高階管理團隊之前,就先儲備好人才,至少需要三年。
只有兩項活動對每一個組織都重要:
  • 人的管理
  • 資金的管理
建立管理團隊,如果人事問題並非創辦人的專長,創辦人就應該自我約束,不插手人事問題。創辦人必須學習成為一個團隊的領導人,而不是把自己當作明星。
成長中的新創事業不必給員工職銜,不必正式發佈人事公告,甚至不必加薪,可以等到大約一年以後再做,直到確定這樣的安排能夠順利運作,並且了解如何才能順利運作之後才做。
公司創辦人必須決定自己扮演的角色、工作的範圍以及與各方的關係。一旦新創事業開始出現成功的跡象,創辦人就必須面對「我最適合哪個位置」這個問題,徹底思考。
創辦人的確需要一些能夠與他討論基本決策的人,需要一些他能夠徵詢意見的人。
創業管理帶給新創事業的就是責任。

養成經理人貪新的策略:
  • 只有一種方法,能使經理人為創新所吸引,一套系統性的政策。沒有什麼事情,比知道現在的產品或服務將在可預見的未來遭到捨棄,更叫經理人心思專注於創新。
  • 挺身面對所有現有產品、服務、市場、配銷通路、流程、技術的健康和預期壽命有限,通常相當短暫的事實。
  • 有系統地割捨事物
創業型管理階層,有些事情不該做:
  • 最要注意的事,是不要把管理型單位和創業型單位混為一談:大公司用自己的人馬建立新事業,才可望創業成功,想要成功,只能用公司了解的人,以及了解公司的人,用他們的信任,而且知道如何在現有業務中把事情做好的人,換句話說,應該找能狗當合作夥伴的人。
  • 將現有業務帶離原有領域的創新努力,很少能夠成功,創新行動最好不是多角化經營。
  • 藉買進,也就是收購小型新創事業的方式,促使本身的業務展現創業精神,十之八九將徒勞無功,被收購公司的經理人極少留任很長的時間,除非新東家給他們遠比從前為多的機會,否則他們不會久待。
五項結構特質鼓勵創新:
  • 新事物的創業活動,在組織結構上必須獨立於現有的舊結構之外。
  • 組織內部的新活動,必須另闢特別的場所,而且必須擺在很高的層級。
  • 新的創新努力最好與現有業務分開進行,遠離它還不能承受的負擔,新的創新單位和日常營運應該有所區隔的最重要地方,是重要人員的薪酬和獎金。負責新專案的人,薪水應該合理適度,但是要求他們領取低於舊工作的薪酬,是不切實際的想法。
    • 承諾擔任新業務的主管
    • 允許參與新開發專案的人分享將來的利潤,參與現有業務創新任務的人,也是在冒險,雇主分攤他們承受的風險才公平,公司當然不應該因為他們失敗而獎勵他們,卻也不應該因為他們勇於嘗試而懲罰他們。
  • 創新的報酬率和現有的業務相當不同,所以必須用不同的方式衡量,很長一段時間內,新活動既無利潤也無成長,它只會不斷吞噬資源。
  • 必須明定某個人或者一組人馬負起成敗的責任。
在現有的業務當創業家表現不錯的人,一般來說,早已在同一個組織證明自己是優秀的管理人才。 衡量創新績效的步驟:
  • 拿成果和期望相互比較,再將回饋資訊建入每一個創新專案,看出創新計畫和創新努力的品質與可靠度,找出本身能力的極限。
  • 用系統性的方法,檢討整個創新努力。
  • 管理階層會拿公司的總創新績效和公司的創新目標比較,與它在市場上的績效和地位比較。
創新機會領域:
公司或產業內部出乎意料的事件出乎意料的成功和失敗,是富有建設性的創新機會來源。
不調和
  • 一種作業流程的邏輯或節奏不調和
  • 各種經濟現實之間的不調和
流程的需求
業界和市場的變化某個產業成長快速時,臨界數字似乎是在10年或更短的期間內,成長40%左右,它的結構會改變。
社會和知識環境人口結構的變化
認知的變化
新知識漫長的前置時間,以及需要各種不同的知識匯集,可以說明知識型創新特有的節奏、它的吸引力,以及危險的地方,人們總是說得多、做得少,接著,當所有的要件突然之間齊備,就會引爆強烈的激情和行動,以及大量的推測。

創業實務三部曲:
  • 首先,也是最簡單的實務,是管理階層要將眼光集中在機會上,送到大部分經理人面前的東西問題,尤其是績效低於期望的問題,這表示經理人經常沒看到機會,因為機會根本沒有送到他們眼前。本身的業務出乎意料的成功,正是創新機會的重要徵兆。
  • 為了培養整個管理團隊的創業精神,每隔六個月,會召開為期兩天的管理會議,專心討論機會。
  • 在大公司格外重要,那就是舉辦非正式、但是先安排好且內容準備充分的座談會,高階主管和一群可能二、三十歲的基層員工座談的次數,一年不要超過3次。


《杜拉克精選:創新管理篇》,彼得杜拉克 著,上田惇生 編,張玉文、羅耀宗 譯,天下文化出版,2007年06月。
《真實預言!不連續的時代》,彼得杜拉克 著,陳琇玲、許晉福 譯,寶鼎出版,2009年07月。
《創新與創業精神:管理大師彼得.杜拉克談創新實務與策略》,彼得杜拉克 著,蕭富峰、李田樹 譯,臉譜出版,2009年09月。
《管理的責任》,彼得杜拉克 著,李芳齡、余美貞、李田樹 譯,天下雜誌出版,2002年02月。
《A History of Technology (III)》,Charles Joseph Singer 著,牛津大學出版,1957年。
《典範移轉:杜拉克看未來管理》,彼得杜拉克 著,劉毓玲 譯,天下文化出版,2005年09月。
《On Growth and Form》,D'Arcy Wentworth Thompson、John Tyler Bonner 編著,劍橋大學出版,1992年09月。